怎样开好一家服装店?

来源:T5OP整理 / 分享:T5OP / 2019-08-05 / 关注次 /

 



我自己也做了8年多的服装生意,就目前自己的女装实体店年销售额,最好的店面有300多万一年,最差的也有120万之上。就我经验来看,开好一家服装店有很多要素都要做的到位,先说几个重要的点

一.选址:大多数情况下,店面位置和店面形象是决定服装店生意好坏的最重要原因!我这里说的位置大体上是指一个城市不同的街面位置优良情况,对于同一条街上的,就是指那些占据人流中心点的位置

货源和人员也是很重要的,但是对实体店来说,位置+店面形象基本起了举足轻重的作用,就像我们常说“这是个看脸的时代一样”,店面看的就是门面形象。但是往往这种一流街面和中心店的位置,房租有些还有转让费都是很贵的,有可能并不能承受的起,这样的情况下,你或许就要良心而行,去做一个最适合自己的选择了。

总归一点:不管你怎么选择,投资都是必须的,你想开服装店,偏偏去选房租很便宜或者位置很偏的地方,这样做生意会比较难的,因为我自己也在这方面吃了不少苦头。尽管现在我们都倡导线上线下的结合,实体店面去结合某宝某信用粉丝做营销也可以突破位置的局限。但是实体店位置作为一个天然吸引客源的地方,一定不能在投入上lishe.

 

那么,如何选址才能让你的服装店生意最好?首先的判断标准是你的服装定位

 

1.“傍大款”原则:定位中高端、高端或者是高性价比的,快时尚一类店铺一定要紧紧挨着大品牌门店来布局,我举个例子:国际第一快时尚品牌ZARA,他的很多门店身边都是大款,奢侈品门店,只要你知道的:LV,CHANNEL,GUCCI等等,你要知道ZARA的定价只有这些奢侈品的百分之几!但他傍大款就把他的门店定位塑造的非常成功——和奢侈品平齐。就凭借这种和大牌媲美的时尚度,配上大众化的价格,最重要的是他等于奢侈品门店形象的加持,这种吸引力就像黑洞,顾客永远源源不断。

 

我再举一个例子:几年前我在上海开第一家门店的时候,我的品牌和大多数新生品牌一样,毫无知名度,我也没有那么多钱去重装修,我采用的办法就是在中高端女装街面上,傍着大牌开店,做有特色的女装,用有限的钱去装修的特色风格,当然定价是和左右大品牌看齐的,类似哥弟,阿玛施,玖姿等等国内著名女装。自身有特色,傍着大牌提升形象,开店第一年,营业额就基本和左右差不多了。

 

所以我建议,如果是这类定位的服装店,选址你只要遵循这个原则,基本就没差了。

2."高流量"原则:这个原则适应于那么定位大众,甚至下沉到地摊售卖的,这种情况就要靠着商业街面,或是赶集,有人群聚合的时候了.这个,我想大家都懂,不细说了.


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